在不確定中找確定
像一致人和一樣做碳交易生意的中介公司在國(guó)內(nèi)現(xiàn)在有79家（中國(guó)清潔發(fā)展機(jī)制網(wǎng)數(shù)據(jù)），因?yàn)樽畹?%，最多高達(dá)50%的中介服務(wù)費(fèi)吸引了眾多公司的加入，而在這個(gè)受政治因素影響很大的生意場(chǎng)里，不確定性讓這個(gè)生意場(chǎng)就像個(gè)魔盤(pán)。
石婉茗是位年輕的談判
專(zhuān)家，這位留學(xué)日本，曾經(jīng)在中央電視臺(tái)做過(guò)記者，后來(lái)到了中國(guó)傳媒大學(xué)教書(shū)的女子，至今仍有幾分“書(shū)生意氣”。對(duì)于做碳交易的日本朋友和楊智良，她有自己涇渭分明的判斷：“在我們這個(gè)行業(yè)里，國(guó)際買(mǎi)辦是國(guó)際買(mǎi)辦，民族企業(yè)是民族企業(yè)。”
在石婉茗談成的項(xiàng)目中，武漢凱迪電力股份有限公司（下稱(chēng)武漢凱迪）下屬子公司福建凱圣生物質(zhì)發(fā)電有限公司（下稱(chēng)福建凱圣）24MWCDM項(xiàng)目對(duì)一致人和在此后的CDM項(xiàng)目發(fā)展中起到了不小的撬動(dòng)作用。
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不過(guò)，這個(gè)項(xiàng)目接手得并不順利。石婉茗對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我們見(jiàn)一面武漢凱迪都很難，他們覺(jué)得一致人和就是中介，不希望和我們合作，因?yàn)槎嗔艘粋€(gè)環(huán)節(jié)無(wú)法實(shí)現(xiàn)他們的利益最大化。”
2008年3月2日，福建凱圣召開(kāi)征詢(xún)會(huì)，就公司建設(shè)的24MW生物質(zhì)熱電廠工程項(xiàng)目申請(qǐng)開(kāi)發(fā)為CDM項(xiàng)目征詢(xún)當(dāng)?shù)鼐用瘛⒄h(huán)保機(jī)構(gòu)及各界人士的意見(jiàn)。
經(jīng)過(guò)曲折努力，石婉茗找到了跟武漢凱迪在福建見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。這是個(gè)“純靠談判溝通成功”的項(xiàng)目。在三個(gè)星期之前，武漢凱迪與另外幾家買(mǎi)方所談的
價(jià)格在10歐元以下。坐在“談判桌”上，武漢凱迪人力資源部的肖姓負(fù)責(zé)人斬釘截鐵地跟石婉茗說(shuō)：“你們的
價(jià)格如果不能超過(guò)10歐元就免談。”
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石婉茗的人脈在此時(shí)得到了充分發(fā)揮，她正好認(rèn)識(shí)日本東京電力公司CDM項(xiàng)目?jī)H有的兩位負(fù)責(zé)人。在價(jià)格上，東京電力委托第三方機(jī)構(gòu)日本三菱重工業(yè)株式會(huì)社給他們進(jìn)行碳交易的價(jià)格是在12~13歐元每噸，而石婉茗報(bào)給武漢凱迪的價(jià)格是10.6歐元每噸。
“我當(dāng)時(shí)根據(jù)東京電力給我的信息覺(jué)得這個(gè)價(jià)格可以接受就答應(yīng)了他們。他們很高興當(dāng)晚就請(qǐng)我們吃飯，當(dāng)天把合同條款對(duì)完了。”回憶起這個(gè)項(xiàng)目的談判，石婉茗臉上仍然掛著滿(mǎn)意的笑容。
2008年9月10日，福建凱圣的這個(gè)項(xiàng)目在日本注冊(cè)成功。這個(gè)年排放量估計(jì)達(dá)到142464噸二氧化碳的項(xiàng)目意味著每年將從東京電力獲得151萬(wàn)多歐元（約1510萬(wàn)元人民幣）的資金支持。
失手的碳交易
雖然有不少成功的
案例，但石婉茗記憶最深刻的還是一次失敗的經(jīng)歷。那次失敗讓一個(gè)不想看到潛規(guī)則的知識(shí)分子改變了自己的一些想法。這與她的老板楊智良是有著明顯區(qū)別的，楊智良做律師出身，接手的都是最棘手的事情。因此，楊智良很快就成了個(gè)生意人，而石婉茗則至今仍是個(gè)有點(diǎn)清高的知識(shí)分子。
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2007年夏天，正當(dāng)國(guó)際碳交易市場(chǎng)一片大好之際，國(guó)際買(mǎi)家都希望到中國(guó)來(lái)買(mǎi)CDM項(xiàng)目。石婉茗說(shuō)：“我們對(duì)中國(guó)整個(gè)煤礦行業(yè)、煤層氣做了個(gè)全面的調(diào)查。當(dāng)時(shí)也是我領(lǐng)頭成立了一個(gè)CMM（煤層氣）項(xiàng)目組，因?yàn)檫@種項(xiàng)目規(guī)模比較大，符合國(guó)際買(mǎi)方需求。”
而此時(shí)的一宗碳交易生意從確定項(xiàng)目到審批時(shí)間還不到一年，比之2008年后一個(gè)項(xiàng)目需要兩三年才能審批下來(lái)，審批的利好和市場(chǎng)“供應(yīng)量”的充足——中國(guó)的煤層氣（主要成分是甲烷）基本沒(méi)有被開(kāi)發(fā)利用，而甲烷的熱值是二氧化碳的23倍。于是，石婉茗的“第一個(gè)目標(biāo)就是直接殺到煤層氣儲(chǔ)量豐富的貴州去”，她說(shuō)：“這個(gè)項(xiàng)目非常大，儲(chǔ)量達(dá)全國(guó)煤礦排名前10名加起來(lái)的總和。”
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